Hoogwaardig onderhandelen
Doel / beschrijving van de workshop
Hoe kunt u ervoor zorgen dat u in een veranderende omgeving weet en krijgt wat u belangrijk vindt? Dat de ander zich inzet voor uw belangen net zo als u zich inzet voor de belangen van anderen? Deze vragen zijn het uitgangspunt van de workshop ‘Hoogwaardig Onderhandelen’. U gaat onderzoeken wat u belangrijk vindt en hoe u deze uitgangspunten kunt gebruiken in een proces van onderhandeling.
Inhoud en/of doelgroep
Voor medewerkers die een verdieping willen als het gaat om onderhandelen. Zij willen creatieve en constructieve oplossingen kunnen bieden die zowel voldoen aan de eigen belangen als aan de belangen van de ander.
Onderdelen zijn o.a.:
– Heldere standpunten definiëren
– Overeenstemming creëren:win – win
– Persoonlijke criteria versus klantcriteria
Duur: 3 dagdelen